Сколько стоит реклама в интернете и какую лучше заказать?

Татьяна Ващенко

Маркетолог

Содержание

1. Баннерная реклама.
2. Контекстная реклама.
3. Тизерная реклама.
4. Что лучше: CPM или CPC?
5. Как выбрать площадку для размещения рекламы?

Стоимость размещения рекламы в интернете — один из главных параметров, на который ориентируются рекламодатели, сравнивая между собой несколько вариантов. Действительно, разнос цен на рекламные услуги очень большой. Например, в сети Directadvert можно заказать продвижение с оплатой всего по 50 копеек за клик. В то время как контекстная реклама на Яндексе и Google по некоторым тематикам требует оплаты в 50 и более рублей за клик.

Где заказать рекламу? Прежде чем ответить на этот вопрос, придется понять: какие вообще бывают виды рекламных площадок и чем они отличаются друг от друга. При этом, естественно, главным отличием будет вовсе не цена, а принцип действия и эффективность.

Баннерная реклама

Ее суть состоит в том, что на разных площадках размещаются баннеры. Каждый баннер представляет собой изображение, на которое нанесен текст.

При этом баннеры бывают:

• Простые (стандартные). Только изображение и текст.
• Анимированные. Это понятие включает в себя движущиеся элементы, а также проигрывание музыки или интерактивность (реакцию на курсор).

Если баннер привлек внимание пользователя, тот кликает по нему и попадает на нужный сайт.

Стоимость баннеров может очень отличаться в зависимости от:

• Площадки, где вы его размещаете.
• Размера баннера (чем больше, тем дороже).
• Расположения на странице сайта. Больше платить придется за варианты, наиболее близкие к верху или к центру.
• Наличия анимации.

В среднем стоимость рекламы в интернете такого плана предполагает оплату в 350 рублей за 1000 показов обычного баннера, и вдвое больше — анимированного.

Помимо этого, надо понимать, что если вы договорились с любой площадкой о размещении там своего рекламного баннера, она в большинстве случаев попросит у вас предоставить сам баннер (изображение, текст). А значит, дополнительно придется нанимать специалистов, которые сделают яркую картинку, придумают эффективный слоган.Эти затраты тоже нужно учитывать, когда вы отвечаете на вопрос, сколько стоит реклама на сайте в виде баннера.

Контекстная реклама

Она имеет ряд существенных отличий от баннерной.

Во-первых, заказ такой рекламы происходит, как правило, у поисковиков (Яндекс, Google). Принцип такой: когда пользователь ищет в сети какой-то запрос, ему демонстрируются не только результаты поисковой выдачи, но еще и рекламные объявления близкой тематики.

Это значительно повышает вероятность того, что человек кликнет, перейдет и в итоге решит купить ваш товар или услугу. Ведь если он сам ввел в поиск «купить ружье для подводной охоты», то, скорее всего, он уже почти готов отдать за него деньги и лишь сравнивает предложения разных продавцов. Так что покупать рекламу такого плана выгодно, если вы продаете в конкретном регионе товары, которые часто находят именно через поиск.

Во-вторых, цена рекламы в интернете, которая размещается в поисковых системах (например, Яндекс.Директ), контролируется преимущественно самими этими системами. В своей области (контекстная реклама на поиске) они практически монополисты, а потому могут выставлять даже очень высокие расценки.

Конкретный тариф для вашего случая будет зависеть от многих факторов, в числе которых — регион, в котором вы продвигаетесь (для Москвы все будет сильно дороже); уровень конкуренции по данной тематике; стоимость самой тематики. Например, автомобили стоят очень дорого — а потому и стоимость кликов в этой сфере высокая.

Для большинства тематик можно найти тарифы по 10-15 рублей за один переход на ваш сайт. В дорогих индустриях оплата может достигать 50-60 рублей и более.

При этом надо понимать, что даже в самой дорогой тематике вы можете самостоятельно выставить низкую цену — например, 10 рублей за переход. Но в этом случае вы будете получать по 10 посетителей в день, в то время как по цене 100 рублей за клик получали бы 1000 посетителей. Поэтому здесь очень важно выбрать золотую середину: такую стоимость рекламы в интернете, цена которой не оставит вас без денег, но и клиенты тоже будут приходить.

Для объявления контекстной рекламы обычно тоже требуется изображение (как правило, товара), а также краткое описание и ссылка. Поисковики вводят множество ограничений как на формат рекламы, так и на ее содержание. Например, огромное количество товаров и услуг попадают в категорию запрещенных.

Особенностью контекстной рекламы также является огромное количество настроек. Помимо региона, потребуется задать пол и возраст аудитории, а также те запросы, по которым будут проводиться показы. Если отсутствует опыт настройки подобных рекламных кампаний, можно запросто ошибиться с параметрами и слить свой бюджет.

Тизерная реклама

Ее часто выбирают те, кто ищет доступный прайс. Например, в тизерной рекламной сети Directadvert вы можете заказать рекламу со стоимостью всего несколько рублей за клик — и даже менее одного рубля.

Тизерная реклама использует такой же набор элементов (изображение-заголовок-анонс). Но она, как правило, уже не говорит напрямую, какой товар вам предлагается, и не называет название компании/бренда.

Благодаря этому тизерная реклама часто не воспринимается, как навязывание товара или услуги, и уже за счет этого более эффективна.

Чтобы разместить рекламные объявления, достаточно зарегистрироваться в тизерной сети, например Directadvert. Как только вы подготовите свое объявление, оно начнет рекламироваться на множестве партнерских площадок данной сети. У Directadvert их более 30 000.

Здесь вы тоже самостоятельно выставляете стоимость одного перехода, но тарифы намного более демократичны. Если вас интересует, где заказать рекламу с минимальной стоимостью, тизерные сети — это именно то, что может вам подойти.

Что лучше: CPM или CPC?

Для большинства видов рекламы (контекстная, баннерная, таргетированная в социальных сетях) нужно будет выбрать тип оплаты: за клики (CPC) или за показы (CPM). В первом случае оплата идет за один клик, во втором — за тысячу показов.

В тизерных сетях можно покупать рекламу с оплатой только за клики (CPC), либо за целевые действия (CPA). Таким действием может стать покупка товара или запись на вебинар.

Когда лучше использовать CPM?

Во-первых, в тех случаях, когда не планируется проводить продажи товаров и услуг через сайт. Например, клиент покупает газировку в супермаркете у дома. Он так и так туда ходит каждый день, поэтому все, что требуется от рекламы — стимулировать его в следующий раз купить Pepsi, а не Coca-Cola. Реклама за показы помогает отложить в сознании бренд или торговую марку, чтобы в следующий раз покупатель совершил нужный выбор.

Во-вторых, тогда, когда пользователи очень часто кликают по вашим изображениям (высокое соотношение показ-клик). В этом случае логично перестать платить за клики и оплачивать только показы. Теоретически вы можете заплатить 50 рублей за 1000 показов, и все 1000 человек (или хотя бы 50-100) кликнут. В этом случае вы получите много трафика почти бесплатно. Но на практике такое бывает редко

Когда лучше использовать СPC?

Такой вариант оплаты подходит, если вы размещаете ясные и понятные объявления, переходить по которым наверняка будут лишь те люди, которые почти готовы купить ваш продукт. Если каждый десятый посетитель, перешедший по ссылке, становится вашим клиентом, то CPC — именно то, что вам нужно.

Данный вариант позволяет вообще не оплачивать те показы, которые не привели к клику. При этом они все равно будут показываться, так что ваш бренд отложится в сознании людей, которые увидят рекламу.

Цена рекламы сайта в интернете по модели CPC стоит дороже, поскольку вы гарантированно получаете переходы.

Как выбрать площадку для размещения рекламы?

Для начала нужно понять, где «водится» ваша целевая аудитория. Например, если вы рекламируете дорогие автомобили, нет смысла размещать объявления на тех площадках, где проводят время в основном домохозяйки. А чтобы не допускать таких несоответствий, важно запрашивать у площадки статистику: как минимум, пол и возраст ее посетителей. Тогда вы будете понимать, где стоит делать заказ на рекламу, а где это ничего не даст.

Во-вторых, важно знать, сколько людей посещают площадку, на которой вы заказываете продвижение. Например, в тизерной сети Directadvert это 350 млн человек в месяц. Но на каких-то площадках их могут быть всего тысячи и сотни. Ждать оттуда много трафика не приходится.

Наконец, важна защита от «скликивания», чтобы роботы или конкуренты не могли много раз щелкнуть по вашей рекламе и потратить весь ваш бюджет. В случае, если с одного IP поступает слишком много кликов, он блокируется.

Конечно же, сколько стоит реклама в интернете — еще один определяющий параметр, от которого во многом зависит, где заказать рекламу вашему бизнесу. Имеет смысл сначала попробовать дешевые варианты — такие, как тизерные сети. Во многих случаях этого достаточно, чтобы привести достаточное количество трафика на свой ресурс.